Ang pangalang Girard Joe ay kasama sa Guinness Book of Records bilang pangalan ng pinakamatagumpay na mangangalakal sa lahat ng oras at sa buong mundo. Bakit siya pinarangalan? Anong mga sandali ng kanyang talambuhay, anong mga personal na katangian, paniniwala ang humantong sa taong ito sa isang napakalaking tagumpay?
Ang pangalang Girard Joe ay kilala sa lahat na kahit papaano ay konektado sa mundo ng mga benta o naghahangad na mapabuti ang kanilang kagalingan, nagbabasa ng maraming mga libro at publication sa paksang ito. Ang taong ito ay isang huwaran, ang idolo ng maraming milyon, ang pinakapinag-uusapan tungkol sa salesman sa mga economic analyst. Ang kanyang mga libro ay ibinebenta sa milyun-milyong mga kopya, sa halos lahat ng mga bansa sa mundo, kahit na ang mga guro ng mga kurso sa pagbebenta ay binabanggit ang kanyang pangalan.
Talambuhay ni Girard Joe
Si Girard ay nagmula sa isang pamilyang Amerikano ng mga imigrante na may lahi ng Sicilian, ay ipinanganak noong Nobyembre 1928. Ang kanyang mga magulang, sa kanyang sariling salita, ay "mahirap bilang mga daga ng simbahan," at ang kalagayang ito ay hindi umaangkop sa bata. Ang pagkabata ay hindi ulap at masaya - regular na inilabas ng ama ang kanyang galit at pangangati sa sambahayan, gustung-gusto niyang ulitin sa kanyang anak na walang darating mula sa kanya, na mananatili siyang isang hindi kilala, "wala".
Hanggang sa edad na 35, ang buhay ni Girard Joe ay sumunod sa mga hula ng kanyang ama. Ngunit suportado ng ina ang binata, sinubukan siyang tulungan sa lahat, anuman ang gawin - at sinubukan ni Girard ang kanyang sarili sa iba't ibang mga propesyonal na larangan.
Noong 1962, si Girard Joe ay literal na nagmakaawa para sa isang posisyon ng dealer sa isa sa mga kumpanya ng kotse - mula sa sandaling iyon ay nagsimula ang kanyang tagumpay. Sa taong ito natanggap niya ang unang kahanga-hangang komisyon para sa mga oras na iyon - $ 10, na ginugol niya hanggang sa isang sentimo sa pagkain para sa pamilya.
Karera ni Girard Joe
Ang pagbebenta ng mga kotse ay tila isang minahan ng ginto kay Girard, at hindi siya nagkamali. Ang kanyang unang lugar ng trabaho ay isang dealer ng alalahanin sa Chevrolet. Hindi tulad ng kanyang mga kasamahan, nagbebenta si Joe ng 15-18 na mga kotse sa isang buwan, at ang kanyang tagumpay, mataas na kita ang sumasagi sa kanila. Si Girard ay sinisiraan at pinaputok. Ngunit ang "pagkahulog" na ito ay hindi naging dahilan ng pagkabagabag, at halos kaagad ay nakakuha siya ng trabaho nang sabay-sabay sa maraming mga katulad na sentro ng mga kilalang kumpanya bilang
- Pangkalahatang Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Ang antas ng mga benta nito ay kamangha-mangha - mas mataas sila kaysa sa mga kakumpitensya, kahit na maraming beses, ngunit isang pagkakasunud-sunod ng lakas. At naakit ni Girard ang atensyon ng hindi lamang mga kinatawan ng mga pang-industriya na kumpanya ng iba`t ibang direksyon, kundi pati na rin ang mga analista, ekonomista, tagapamahala na sinubukan upang malaman ang kanyang lihim, gamitin ang "teknolohiya" ng komunikasyon sa mga potensyal na kliyente.
Mga Panuntunan ng Tagumpay ng Girard Joe
Ang thread na ito sa karagdagang kita ay hindi napansin ni Girard. Nagpasya siyang ibenta rin ang kanyang mga lihim ng mataas na benta - nagsimula siyang magsulat ng mga libro. Ayon sa kanya, ang pinakamahalagang bagay ay ang makahanap ng trabaho na nasisiyahan ka, na hindi naging trabaho. Ngunit ang panuntunang ito ay hindi bago, ang iba pang mga argumento at patunay ay kinakailangan, ang publiko ay naghihintay para sa mga paghahayag at mga recipe para sa pagkuha ng mataas na kita.
Noong 1977, ang unang aklat ni Girard Doge, Paano Magbenta ng Anumang bagay sa Sinuman, ay nai-publish. Dito, ipinahayag niya ang isang uri ng teknolohiya para sa pakikipag-usap sa isang kliyente, nagbigay ng mga rekomendasyon sa prinsipyo ng pagbuo ng isang dayalogo.
Mula sa sandaling iyon, nagbebenta si Girard Joe hindi lamang ng mga kotse, sinimulan din niyang ibenta ang kanyang sarili, o sa halip, ang kanyang mga libro at karanasan. Inanyayahan siya sa mga pamantasan at lektura sa maliliit na grupo. Naging regular siyang kalahok sa mga seminar at palakaibigan na pagpupulong, at lahat ng ito ay nagdala ng pera, sapagkat hindi ito maaaring maging iba. Ang "Ibenta hindi isang produkto, ibenta ang iyong sarili" ay ang pangunahing panuntunan ng pinakamahusay na nagbebenta sa buong mundo, Girard Joe.
Personal na buhay ni Girard Joe
Napakaliit ang nalalaman tungkol sa personal na buhay ng natatanging taong ito. Ibinebenta niya ang kanyang sarili, ngunit kaunti ang sinasabi tungkol sa kanyang pamilya at mga anak - bahagi sila ng aking mundo, mahal ko sila, hindi ako makahinga at umiiral nang wala sila, ngunit wala silang kinalaman sa mundo ng mga benta, dahil hindi sila isang laro”. Marahil ito ay bahagi rin ng lihim ng kanyang tagumpay - upang maging sikat, maging nakikita, ngunit upang hindi maipasok ang sobrang tainga at mga mata sa personal. At ito rin ang arte!
Maraming nakasulat ang press tungkol sa napakalaking pag-ibig ni Girard Joe para sa kanyang ina. Kapag siya ay nabigo, kapag nagtrabaho siya alinman bilang isang tagapagbalita ng pahayagan o bilang isang shiner ng sapatos, ang kanyang ina lamang ang naniniwala sa kanyang tagumpay sa hinaharap, hindi nagsawa na kumbinsihin siya na maaga o huli ay hilahin niya ang pamilya sa kahirapan.
Mga Pananaw ng Mga Analista at Kritiko sa Mga Aklat ni Girard Joe
Sa susunod na edad, ang pangunahing kita ni Girard Joe ay nagmula sa kanyang mga lektura at libro. Ang parehong mga kritiko at analista sa larangan ng ekonomiya at pamamahala ay naniniwala na ang kanilang tagumpay ay nakasalalay sa mga sumusunod na aspeto:
- nagsusulat ang may-akda tungkol sa kanyang sarili, praktikal at simpleng pagsasabi sa kanyang talambuhay,
- ang mga patakaran para sa tagumpay ay simple at malinaw, batay sa sikolohiya,
- ang mga libro ay naglalaman ng maraming mga halimbawa kung paano bumuo ng isang dayalogo, kung ano ang pag-uusapan tungkol sa isang customer.
Ngunit may mga negatibong pagsusuri din sa mga libro ni Girard Joe. Ang ilan sa kanila ay nagpapahiwatig na ang gayong landas ng pagbebenta ay nakakahiya, walang wala ng paggalang sa mangangalakal parehong para sa kanyang sarili at para sa potensyal na kliyente, hindi kinakailangang mapanghimasok at kahit nakakasuklam. Sinasagot ng mga kalaban na sa pangkalahatan imposibleng ibenta ang isang bagay nang walang presyon, bagaman ang ilan sa kanila ay sumasang-ayon na ang pakiramdam ng proporsyon ay dapat na naroroon sa dayalogo.
Mayroon pa ring mas masigasig na pagsusuri tungkol sa mga libro ni Girard Joe kaysa sa mga negatibong. Ang mga taong pinalad na dumalo sa kanyang mga lektura nang personal, iwan silang spellbound ng kanyang talento upang manalo, kumbinsihin, ang kanyang pagiging bukas, pagiging sinsero at pagiging simple. Mahalaga rin na tandaan na marami ang nakamit ang tagumpay sa pamamagitan ng pagsunod sa mga patakaran ng Girard Doge, na kung saan ay isang malakas na argument sa pabor sa kanyang diskarte sa mga benta.
