Karamihan sa mga tao na ang telepono ay ang pinakamabilis at pinaka mahusay na paraan upang makagawa ng isang tipanan. Gayunpaman, ang negosyong ito ay mayroong mga bitag, lalo na kapag naghahanap ka ng pagpupulong sa isang tao na hindi interesado sa pagpupulong na ito. Ito ay maaaring, halimbawa, ang pinuno ng isang kompanya na isinasaalang-alang mo bilang isang kliyente para sa iyong negosyo o bilang isang potensyal na employer. Sa kasong ito, ang tagumpay ng mga negosasyon ay nakasalalay sa kung paano mo wastong binuo ang pag-uusap sa kausap.
Panuto
Hakbang 1
Mag-stock sa kagalang-galang at pagtitiyaga, bumuo ng isang pag-uusap ayon sa sumusunod na pamamaraan: Kumusta. Subukang agad na magtakda ng isang positibong tono para sa pag-uusap. Para sa mga ito, pinapayuhan ng mga psychologist na umupo nang kumportable at, kung may ganitong pagkakataon, kahit sumandal sa isang upuan. Sa posisyon na ito, makakakuha ka ng mas maraming hangin sa iyong baga, at ang iyong boses ay magiging mas malakas at mas tiwala, kaysa malambot at masakal, tulad ng pag upo mo, nakasandal at yumuko. Ngumiti ng konti. Maaari kang mabigla nang malaman na ang ibang tao sa telepono ay maaaring "marinig" ang iyong ngiti mula sa tunog ng iyong boses. Kaya, mula sa simula pa lang, iposisyon mo ang iyong sarili bilang isang positibo at tiwala na tao.
Hakbang 2
Ipakilala mo ang iyong sarili. Bigkasin ang iyong apelyido at apelyido nang malinaw at malinaw. Kung hindi ka tumatawag sa iyong sarili, ngunit bilang isang kinatawan ng kumpanya ng employing, ipahiwatig ito.
Hakbang 3
Maigsi formulate ang layunin ng iyong tawag - upang ayusin ang isang pagpupulong sa isang tukoy na okasyon. Ilapat ang pagpipilian na walang pagpipilian na pamamaraan na ginagamit ng maraming mga kumpanya sa marketing. Tanungin ang iyong kausap: "Kailan mas maginhawa para sa iyo na magtagpo - ngayong gabi o bukas ng umaga?" o "Maaari ba akong magmaneho sa iyo ngayon bago o pagkatapos ng tanghalian?"
Hakbang 4
Upang makatipid ng kanyang oras, maaaring subukang pukawin ka ng kausap sa isang talakayan sa telepono tungkol sa kakanyahan ng isyu kung saan mo nais makilala. Huwag sumuko sa naturang isang kagalit-galit, tandaan na mas madaling tanggihan ka sa pamamagitan ng telepono kaysa sa personal. Sagutin ang mga katanungan sa isang pangkalahatang paraan, ang iyong layunin ay upang mainteresado ang kausap, ngunit iwasang talakayin ang mga detalye. Halimbawa, kung ikaw ay isang sales manager ng isang excavator plant, sabihin sa akin na ang halaman na iyong kinakatawan ay gumagawa ng magagandang diskwento sa buwang ito, at sasabihin mo nang detalyado ang tungkol sa listahan ng mga produkto kung saan nakatakda ang mga diskwento, mga tuntunin at karagdagang mga kundisyon, pag nagkita kayo Huwag kalimutang idagdag sa bawat oras na kapag nagkita ka, nagbibigay ng tiyak na impormasyon, nagbibigay ng isang detalyadong resume, nagpapakita ng mga larawan o iyong trabaho, atbp. nakasalalay sa mga detalye ng iyong alok.
Hakbang 5
Sa kasunduan sa kausap, itakda ang oras at lugar ng pagpupulong. Kung pupunta ka sa samahan, tanungin kung kailangan mo ng isang pass, at kung gayon, sino ang maglalabas nito para sa iyo. Kung hindi mo pa nakikita ang nakikipag-usap dati at gumawa ng appointment sa isang pampublikong lugar, tanungin kung paano mo siya nakikilala, at ilarawan mo rin ang iyong sarili.
Hakbang 6
Magpaalam ng magalang.
