Ang mga nagmemerkado sa buong mundo ay nasa isang walang humpay at patuloy na laban para sa pansin ng mga mamimili, mga consumer ng serbisyo, mambabasa, bisita sa mga cafe at restawran, botante at iba pang mga pangkat ng populasyon. Sila ay madalas na gumuhit ng inspirasyon para sa kanilang trabaho mula sa mga libro ng Jack Trout.
Si John Francis Trout, na kalaunan ay ipinakilala ang kanyang sarili bilang Jack, ay gumawa ng isang malaking kontribusyon sa pag-unlad ng mga diskarte sa marketing. Ang isa sa kanyang mga nakamit ay itinuro niya sa mga nag-aalok ng isang bagay sa mga tao upang malinaw na iposisyon ang kanilang sarili. Ipinakilala din niya ang konsepto ng "marketing war" at sa buong buhay niya ay nagturo sa mga negosyo, kumpanya at maging sa buong bansa kung paano kumilos nang tama sa isang merkado at kompetisyon.
Itinatag ni Jack Trout ang firm ng pagkonsulta na Trout & Partners, na nakabase pa rin sa Greenwich, Connecticut. Ang firm ay nagbukas ng mga kinatawan ng tanggapan sa buong mundo: ang mga sangay nito ay tumatakbo sa tatlumpung bansa, kabilang ang Russia, Belarus at Ukraine.
Talambuhay
Si John Francis Trout ay isinilang noong 1935 sa New York. Doon niya ginugol ang kanyang pagkabata at nagtapos sa pag-aaral. Nagtapos siya sa Iona College, isang pribadong institusyong pang-edukasyon ng Katoliko na matatagpuan sa New York. Dito nag-aral siya ng negosyo at isa sa nangungunang mag-aaral. Lalo siyang interesado sa isyu ng pagbebenta at promosyon ng mga kalakal at serbisyo.
Samakatuwid, pagkatapos ng pagtatapos, ang Trout ay nagtatrabaho sa departamento ng advertising ng General Electric. Ang pagkakaroon ng nakakuha ng karanasan sa lugar na ito, ang batang dalubhasa ay napupunta sa promosyon: kinukuha niya ang posisyon ng pinuno ng departamento ng advertising ng "Uniroyal". Ang isang may kakayahang binata ay napakabilis umakyat sa career ladder, at di nagtagal ay naghihintay sa kanya ang isang mataas na posisyon.
Karera sa advertising
Sa oras na iyon, ang ahensya sa marketing na si Ries Capiello Cowell ay nagrerekrut para sa iba't ibang mga tungkulin, kabilang ang Bise Presidente. Si Jack ay nagpunta para sa isang pakikipanayam at pagkatapos ay masayang inihayag sa mga malalapit sa kanya na siya ay ngayong bise presidente ng Ries Capiello Cowell. Ito ay isang mahusay na tagumpay at isang mahusay na pagsulong sa karera.
Tila, talagang ipinakita ni Trout ang kanyang sarili sa isang mabuting panig, dahil sa ahensya na ito nanatili siya sa loob ng dalawampu't limang taon. Dito niya nakilala at nakipag-kaibigan si Al Rice, at magkasama silang bumuo ng iba't ibang mga diskarte sa marketing.
Sama-sama, ang mga kaibigan ay nagsulat at naglathala ng libro ng Marketing Wars, kung saan gumamit sila ng mga pamamaraan na maihahambing sa diskarte at taktika ng militar. "Sa marketing, parang sa isang labanan," isinulat nila, "Narito rin, mayroong pakikibaka para sa pamumuno, para sa kapangyarihan."
Nang maglaon, iba-iba ang kanilang pananaw sa teorya sa marketing, ngunit nanatiling magkaibigan ang mga dating kasamahan. Sinimulan ni Rice ang isang negosyo sa pamilya, at nagsimulang maglakbay si Trout sa iba't ibang mga bansa at isulong ang kanyang mga ideya doon. Sa kanyang mga lektura, binisita niya ang Spain, New Zealand, Grenada. Naniniwala siya na ang personal na buhay at negosyo ay hindi tugma.
Kahanay ng pagtuturo at pagkonsulta, sinimulan ni Trout ang pagsulat ng mga libro sa teorya sa marketing. Unti-unti, naging kilala sila, nasubukan sa pagsasanay, at bilang isang resulta, ang mga sumunod sa payo ng nagmemerkado ay nakatanggap ng mahusay na mga resulta. Kasunod nito, ang kanyang mga libro ay naisalin sa dose-dosenang iba't ibang mga wika at nai-publish pa rin sa malalaking edisyon.
Sa kabuuan, si Jack ay nakasulat at naglathala ng labindalawang libro na nabasa sa tatlumpu't apat na mga bansa sa buong mundo. Ang kanyang mga ideya ay ginamit sa kanilang mga gawa ng naturang mga kilalang tao sa teorya ng negosyo tulad nina Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler at iba pa. Ang lahat ng kanyang mga libro ay pinag-aaralan ng mga mag-aaral ng mga nangungunang unibersidad sa buong mundo.
Nagsulat din si Trout ng maraming mga artikulo sa kanyang pagdadalubhasa, at noong 1969 iminungkahi na ipakilala ang konsepto ng "pagpoposisyon" sa bokabularyo ng mga negosyante. Di nagtagal, sa magasing Industrial Marketing, naglathala siya ng isang artikulong "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Simula noon, siya ay naging kinikilalang teoristang nagpoposisyon at nagsasanay na nag-imbento hindi lamang ng term, ngunit nagsiwalat din ng nilalaman nito.
Bukod dito, sinabi niya na ang pagpoposisyon ay maaaring mailapat kahit saan: sa sukat ng isang maliit na kumpanya o sa sukat ng isang buong estado. Ang pagpoposisyon ay isang malinaw na pag-unawa ng mga customer tungkol sa kung ano ang inihahatid ng iyong produkto, serbisyo, o iyong sarili. Ang Trout ay nakakabit ng labis na kahalagahan sa diskarteng ito. Sinabi niya na imposibleng maging isang namumuno kung wala ito.
Mula pa noong 1970s, kumunsulta si Trout at tinulungan ang mga malalaking kumpanya na iposisyon ang kanilang sarili, pamahalaan ang proseso, at bumuo ng kanilang sariling mga diskarte sa negosyo.
Sariling negosyo
Noong 1991, itinatag ng Trout ang kanyang sariling kumpanya na tinatawag na Trout & Partners at naging pangulo nito. Gayunpaman, kahit na pagkatapos nito, hindi siya nakaupo, ngunit naglakbay sa iba't ibang mga bansa upang maiparating ang kanyang mga ideya sa mga negosyante na unang kamay.
Noong 2012, dumating siya sa St. Petersburg, sa susunod na taon - sa Moscow. At sa oras na iyon ay nasa ilalim na siya ng walumpu. Sa kabisera, nagbigay siya ng isang panayam sa pagpoposisyon at, pagkatapos makipag-usap sa mga nagmemerkado ng Russia, napagpasyahan na sa Russia ang negosyong ito ay napakasama: kung sa pamamagitan ng mga puntos, pagkatapos ay isa at kalahating puntos mula sa lima. At pinayuhan niya na aktibong makisali sa pagba-brand.
Mga libro
Ang mga sumusunod na libro ni Jack Trout ay pinakatanyag sa Russia:
1. “Pagpoposisyon. Ang laban para sa isipan. " Kasama itong isinulat ni Trout kay Al Rice. Nagbibigay din ito ng konsepto ng "pagkita ng kaibhan" - ang pangangailangan na patunayan sa kliyente na ito ay iyong produkto o iyong serbisyo na kailangan niya. Kaakibat ng pagpoposisyon (isang malinaw na pag-unawa sa tungkol sa kung ano ang tungkol sa iyong kumpanya), hahantong ito sa mas mataas na benta at tagumpay sa mga kakumpitensya. Medyo mahirap maintindihan ang libro, ngunit kung naiintindihan mo ito, tiyak na magiging kapaki-pakinabang ito.
2. "Marketing war". Ang libro ay co-author din kay Al Rice. Ang librong ito ay tinawag na "kulto", ngunit magiging kapaki-pakinabang lamang ito sa mga empleyado ng napakalaking kumpanya - tulad ng mga diskarte at desisyon dito. Bukod dito, ang aklat na ito ay medyo kontrobersyal, dahil sinasabi ng mga may-akda na halos ang mga sumusunod: kung hindi mo sirain ang isang kakumpitensya, pagkatapos bukas ay lilipulin ka niya.
3. "Diskarte mula sa Trout". Marahil ito ay isang maikling buod ng lahat ng mga nakaraang libro - napaka-capacious at malinaw na nakabalangkas. Tinutulungan ka ng librong ito na maunawaan kung paano naiiba ang iyong kumpanya sa iba, at maaari mong mabilis na iposisyon ang iyong sarili.
